Envie d’entreprendre? Voici 5 conseils qui vous inspireront #ESOM

Chaque année, l’African Business Club, en association avec l’ESCP organise le séminaire entrepreneuriat innovation. Réunissant étudiants, futurs entrepreneurs et investisseurs, le moment fort de cet événement est la remise du prix de l’innovation. En 2015, les lauréats sont: Connected Eco, Bio Panneaux, Mobile Ticket 

Suite à la remise de ces prix, 3 entrepreneurs avaient été invités à venir évoquer leur parcours, conseiller voir inspirer l’audience.

J’ai eu la chance d’être l’un de ces entrepreneurs avec le fondateur de la startup Ampion et le fondateur de la startup Afromania. Deux projets que je vous invite également à aller découvrir.

african business club

« Quel est le problème n°1 de l’entrepreneur » ?

C’est avec cette question que j’ai abordé l’auditoire. Divers réponses fusent mais une réponse prédomine : « Le financement ». Je m’attendais bien évidemment à cette réponse. Le terme « Trouver une bonne idée » revient également.

Dans les 20 minutes de mon intervention, mon objectif est de convaincre mon auditoire que :

– Il existe plusieurs étapes clés AVANT d’avoir un besoin de financement

– Il faut bannir le mot « problème » de son vocabulaire et plutôt évoquer des « challenges »

Afin de respecter le thème de « parcours d’entrepreneur », j’illustrerai chaque point avec mon parcours personnel.

1. Qu’est ce qu’une bonne idée ?

Air Bnb ? BlaBlaCar ? Les succès stories médiatisées font rêver les porteurs de projets. Le secret de la réussite se situe derrière un mot clé : Le Besoin. A quel besoin ambitionnez-vous de répondre ? Votre cible a-t-elle exprimé un manque à combler ou êtes-vous en train de vouloir leur imposer un nouveau besoin ? Identifier un VRAI besoin et non pas un besoin dont vous seul avez conscience.

L’exemple de Totem : Toute une génération d’africain a un besoin d’améliorer leur connaissance de la culture afro-déscendente passée, présente et future. Totem répond à ce besoin avec un outil simple, rapide et efficace : l’Internet et une ligne éditoriale faisant le lien entre Héritage, Modernité et Lifestyle.

Totem Experience Agency, notre agence de communication répond au besoin des entreprise souhaitant capter l’attention d’une cible afropolitaine.

2. Etude de Marché

 

 

Ah l’été 2012 ! Quelques mois après le lancement de la 1ere version du site, je m’enfermais des semaines en Belgique chez mon frère. Il fallait que je lise les études, bosse le marché. Je ne vais pas dire que je le regrette mais… que de temps passé. Beaucoup de trop de temps. L’étude de marché d’un projet start-up n’est pas la même que l’étude de marché d’une multinationale ou de l’étude de marché que l’on vous a appris à l’université ! Non, votre étude de marché doit aller à l’essentiel ! En générale, 3 ou 4 chiffres seront d’un intérêt essentiel dans votre parcours.

Prenons l’exemple du média Totem-World.Com, exposer à son interlocuteur que 80% de la population francophone sera africaine en 2025, permet d’exprimer la pertinence du positionnement sans un dossier rempli de chiffres. Maitrisez les chiffres qui comptent pour vous.

3. Trouver son business model

On a donc notre idée. Le marché donne des feux verts. Comment faire de l’argent maintenant ? Quel business model adopter ? Un livre indispensable existe sur le sujet. Business Model nouvelle génération : Un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers 

Ayez l’humilité de tester votre business modèle à un échantillon avant d’investir gros dessus. Suis-je dans le B to C ou dans le B to B ? Reçois-je l’argent directement ? ou indirectement ? Un conseil : Plus il est simple, plus il est efficace. La simplification n’est pas toujours évidente bien entendu. Etudier les business model des entreprises à succès est également intéressant pour identifier la bonne idée.

L’exemple de Totem : Notre business model repose sur notre agence de communication digitale Totem Experience Agency. Notre expertise? Mettre les marques au cœur des conversations de leur secteur avec deux principales expertises : le Social Meda Optimisation et le Brand Content. Nous captons l’attention de la cible de nos clients grâce à la production et diffusion de contenu original : Web-Série Humour, Web-docu, Vidéos d’experts, etc.

Voir quelques créations Totem en attendant le site corporate en cliquant ici

4. Stratégie d’acquisition de clients

C’est la principale question qui intéresse l’investisseur. Comment faites-vous l’acquisition de vos nouveaux clients ? Porte à porte ? Phoning ? Publicité ? Equipe commerciale ? Evénementiel ? Facebook ? Vous devez absolument maitriser votre process d’acquisition clients. Savoir quel levier activer si vous souhaiter augmenter votre chiffre d’affaires. Plus vous maitriserez cet aspect, plus vous inspirerez confiance à vos partenaires et bien entendu plus vous prospérerez

L’exemple de Totem : Chez Totem, nous utilisons beaucoup le site Linkedin qui permet en s’y prenant bien d’entrer en relation avec beaucoup de monde. Nous avons également développé un blog (brainyourbrand.com), et un événement appelé apéro digital pour favoriser l’échange avec des prospects avant d’aller plus loin dans la relation commerciale.

5. Le financement

« Les seuls problèmes que peut régler l’argent sont les problèmes d’argent » dit le proverbe. L’argent ne doit jamais être une réponse à un problème mais un levier qui permet de franchir un pallier. La nuance est significative. Face à un investisseur, un prêteur, banquier ou même une campagne de crowdfunding, vous expliquerez comment vous multiplierez cet argent et non pas comment vous le dépenserez. L’ambition est différente !

Business Summary OK. Présentation PPT OK. Tableaux de financement OK. C’est la base. Mais n’oubliez pas que c’est votre vision qui, au final, fera la différence. Les financeurs doivent comprendre que votre entreprise est un bolide.

Et c’est un voyage que vous proposez !

NOUVEAU: Le blog a désormais sa page Facebook ICI

« Bonne année l’arZent » – Réflexion sur les voeux de Bonne année

Il est 23h56. Je ne suis pas quelqu’un de stressé mais bon. C’est quand même dans 4 minutes. Je jette un coup d’œil autour de la table. Toute le monde a les yeux figés sur le foie gras. Mais je croise le regard d’Anne-Lise. Je vois qu’elle aussi n’a pas envie de manquer minuit. 23h57, je prends la parole : « Il est 59 les amis ». Bien joué. Carlos est paniqué et se précipite sur le champagne. 23h58. Il me file une bouteille et prend la télécommande pour mettre France 2. Leur décompte doit être bon. « C’est le service public après tout ». 4, 3, 2, 1 « BONNE ANNEE !!!!!!!! »

Je n’ai pas réussi à ouvrir la bouteille à temps. Cela n’a pas d’importance, on est entre amis, on se souhaite naturellement tout le bonheur du monde. Vite, coupons le son de la TV. Patrick Sébastien chante les Sardines sur France 2.

2014-9

« Santé » Voilà ce que je souhaite dans la bonne humeur à chaque bise. « Meilleurs vœux, plein de bonheur, d’amour,… ». Je ne peux pas m’empêcher d’estimer le degré d’originalité dans ces phrases toutes faites.

En parlant d’amour, Continue reading

Quand l’entrepreneur organise un événement – Mes 10 conseils

Certaines choses ne sont pas simples mais doivent être faites. Voici la phrase que je répète le plus souvent en ce moment. Savoir mettre en place un événement est un indispensable pour  l’entrepreneur selon moi. Parce qu’on veut que sa marque fasse l’événement, il faut savoir le créer. Ce n’est pas facile et des sociétés existent pour vous assister dans cette démarche.

Pour ceux qui sont décidés à passer à l’action, je vous propose mes 10 conseils pour être sur de ne rien oublier pour la réussite de l’événement qui célébrera votre produit!

N°1 – La date

Je suis intimement persuadé que le choix de la date contribue à 50 % à la réussite d’un événement. Le jour de votre lancement: c’est VOTRE jour. Point.

Même Apple ne sort pas ses produits le dimanche. Donc évitez le trop plein d’originalité et gardez cette journée pour vos brunchs ou les balades. Vos clients feront pareil. Le vendredi et le samedi sont tentants pour l’esprit léger qu’ils représentent. Mon avis est que cette option n’est envisageable que si l’on est certain de préparer un BIG event. Cela n’a Rien à voir avec la qualité de projet mais mettez-vous à la place de vos guests. Le vendredi et samedi soir restent très souvent des moments exceptionnels à partager avec des amis ou en voyage. Après si,comme Orange à Abidjan, vous avez Kim Kardashian sur votre guest list… La réflexion sur la date peut-être plus rapide.

kim kardashian orange abidjan

N°2 – Le lieu

Il y a quelques semaines, j étais donc invité au lancement de Continue reading

Ma 1ere fois… à la télévision


plus d afrique kahi lumumba

Quelle semaine. Invité de la radio panafricaine Africa N°1 le lundi 11 novembre en direct (Ambiance Africa) et sur le plateau de Plus d’Afrique l’émission culturelle phare de Canal Sat Africa (Diffusion le 22 novembre).

 

Page web de l’émission

 

Page Fecebook de l’émission

 

plus d afrique kahi lumumba

J’avais beau être prévenu 1 semaine avant, j’avais beau savoir que mes projets enclencheraient inévitablement le démarrage d’une vie médiatique, les gros yeux sont tout de même de sortis face aux micros, casques, lumières et caméra.

 
plus d afrique kahi lumumba

Merci à mon entourage formidable qui en ce moment, n’arrête pas de parler “Totemisation”.

J’en reste là pour ce court article et vous raconterai mes impressions plus en détails lors de la diffusion de l’émission. Vous saurez tout: Ma 1ere pensée quand on m’a appelé, ma “préparation”, mon auto-critique, le symbole Canal+, etc….

kahi lumumba africa n°1

En attendant je me prépare à une autre énorme semaine avec le lancement de la Totem Box demain 😉 Plus d’infos sur la Totem Box

DIffusion le 22 novembre à 20h30 TU sur l’ensemble du réseau Canal + Afrique.

Je posterai le lien canal+ de la vidéo quand je l’aurai bien sur 😉

 

Plus d’infos:

Les créneaux de rediffusion variant selon les pays, vous pourrez avoir plus de précisions en allant sur le site de + D’Afrique à la page du site de Canal + Afrique qui lui est dédiée : cf onglet « fuseaux horaires » en haut à gauche de la page + D’Afrique.

L’émission devrait être mise en ligne lundi 25 novembre sur le site de Canal +  Afrique où elle sera accessible sur la page d’accueil durant une semaine avant d’être archivée dans la rubrique “vidéos”.

 

Entrepreneurs. Les émissions TV qu’il faut absolument regarder

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Le chemin de l’entrepreneur est unique. C’est ce qui le rend intéressant. Chacun d’entre nous commet des erreurs. Elles sont certes inévitables mais je suis sur que vous ne cracheriez pas contre quelques trucs pour en éviter quelques unes. Comme je le disais dans mon article précédent, tout est source d’inspiration. La TV ne déroge pas à la règle…d’autant plus que certaines émissions (rarement françaises certes) se sont spécialisées dans la “Télé réalité d’entrepreneurs”. Tour d’horizon: Continue reading

Comment développer et optimiser son réseau PARTOUT

améliorer son réseau_networking

Que vous soyez entrepreneurs, actifs salariés ou en recherche d’emploi, un mot est à la mode: le réseau…Oh, excusez-moi vous dites “NeTworking”. Bon c’est vrai que ca sonne mieux. Passons.

Comment se constituer un réseau? Un bon réseau. Un réseau utile. J’entends des gens critiquer les événements networking…ce qui est facile. Se remettre en cause personnellement l’est moins. J’en profite pour saluer les événements networking auxquels j’ai participé ces jours-ci: Club efficience Junior (ici vidéo soirée jeune pro) et Afretis avec son #speedAfretis. Je fais également partie d’une association networking (mais honte à nous, nous n’avons pas de sites internet) et enfin je garde un attachement particulier avec les membres de ma promotion du Founder Institute

Parce que votre temps est précieux et parce que vous souhaitez passer à un niveau supérieur dans la qualité de votre entourage professionnel, je vous propose, sur base de mon expérience, mes conseils pour optimiser votre réseau peu importe le Continue reading

15 Conseils pour optimiser votre cahier des charges de développement de site web

créer un cahier des charges conseils

J’ai assisté il y a peu à un atelier sur l’approche du cahier des charges lorsque l’on fait appel à un développeur web. En bon élève, j’ai bien entendu pris des notes. J’ai retenu 15 points pour vous qui avez ou qui aurez prochainement cette problématique.

Avant toute chose, travailler avec un prestataire c’est être un excellent communiquant. Soyez clairs sur Continue reading

Lumumbaville…un sentiment mixte

patrice lumumba lumumba ville blog kahindula kahi

… c’est le nom d’une toute nouvelle ville Congolaise.

Il aura fallu un conseil des ministres et une dépêche AFP pour que l’information enflamme la toile africaine et diaspora. Pour résumé le message: “Le Congo (RD) rend hommage au Héros national Patrice Emery Lumumba en instituant une ville à sa mémoire”. C’est le message que relaye notamment Jeune Afrique dans l’article suivant RDC : le conseil des ministres crée Lumumbaville

Tout a été dit donc… Grosso modo de l’enthousiasme pour ceux qui suivent cela de loin et un sentiment mixte pour ceux Continue reading

“Le temps c’est de l’argent” (Réflexion personnelle)

le temps c'est de l'argent - kahi lumumba

“Que ferez-vous avec 300.000€ ?” (enlevez tout de suite cette image de vos pensées) Quand on fait du business, c’est le genre de questions auxquelles on rêve de répondre! Persuadés que l’on est qu’il suffit qu’on investisse sur nous pour que notre projet décolle. La vérité est que cette question est beaucoup plus complexe que ça. Ce n’est même pas une question de montant. C’est surtout qu’il faut avoir en tête que dans l’esprit de celui qui nous pose cette question (l’ investisseur), la question n’est pas de savoir comment nous allons le dépenser mais Continue reading