Rencontrez-moi lors de ma conférence « AfricTalents » sur la communication digitale (15 avril)

kahi africtalentVéritable lieu d’échange entre les entreprises, les jeunes diplômés et les Cadres expérimentés, AfricTalents permet aux acteurs économiques opérant sur le continent africain, de rencontrer les meilleurs candidats en termes de formation, de compétence, de connaissance de l’environnement africain et de mobilité.

L’édition parisienne de 2016 aura lieu ce Lire la suite

Journée des droits de la femme, débat, seins nus, banalisation,…

Hier 7 Mars, j’étais invité au 1er anniversaire du déjà très populaire site « Femme d’Influence ». Une communauté web dont l’objectif est de trouver la bonne combinaison entre Pouvoir – Argent – Succès et Beauté.

Perfect-use-Oprah-meme

Ce 8 Mars, au delà du fait qu’il s’agit d’une journée chargée dans la gestion du marketing de mes clients, j’avais envie de ressortir un mini discours que j’avais écrit pour l’excellent magazine InspireAfrika sur le sujet.

Je vous laisse le lire et souhaite un super 8 mars à maman et à toutes les autres femmes:

Tout comme le droit des enfants nous concerne tous, il est évident Lire la suite

Envie d’entreprendre? Voici 5 conseils qui vous inspireront #ESOM

Chaque année, l’African Business Club, en association avec l’ESCP organise le séminaire entrepreneuriat innovation. Réunissant étudiants, futurs entrepreneurs et investisseurs, le moment fort de cet événement est la remise du prix de l’innovation. En 2015, les lauréats sont: Connected Eco, Bio Panneaux, Mobile Ticket 

Suite à la remise de ces prix, 3 entrepreneurs avaient été invités à venir évoquer leur parcours, conseiller voir inspirer l’audience.

J’ai eu la chance d’être l’un de ces entrepreneurs avec le fondateur de la startup Ampion et le fondateur de la startup Afromania. Deux projets que je vous invite également à aller découvrir.

african business club

« Quel est le problème n°1 de l’entrepreneur » ?

C’est avec cette question que j’ai abordé l’auditoire. Divers réponses fusent mais une réponse prédomine : « Le financement ». Je m’attendais bien évidemment à cette réponse. Le terme « Trouver une bonne idée » revient également.

Dans les 20 minutes de mon intervention, mon objectif est de convaincre mon auditoire que :

- Il existe plusieurs étapes clés AVANT d’avoir un besoin de financement

- Il faut bannir le mot « problème » de son vocabulaire et plutôt évoquer des « challenges »

Afin de respecter le thème de « parcours d’entrepreneur », j’illustrerai chaque point avec mon parcours personnel.

1. Qu’est ce qu’une bonne idée ?

Air Bnb ? BlaBlaCar ? Les succès stories médiatisées font rêver les porteurs de projets. Le secret de la réussite se situe derrière un mot clé : Le Besoin. A quel besoin ambitionnez-vous de répondre ? Votre cible a-t-elle exprimé un manque à combler ou êtes-vous en train de vouloir leur imposer un nouveau besoin ? Identifier un VRAI besoin et non pas un besoin dont vous seul avez conscience.

L’exemple de Totem : Toute une génération d’africain a un besoin d’améliorer leur connaissance de la culture afro-déscendente passée, présente et future. Totem répond à ce besoin avec un outil simple, rapide et efficace : l’Internet et une ligne éditoriale faisant le lien entre Héritage, Modernité et Lifestyle.

Totem Experience Agency, notre agence de communication répond au besoin des entreprise souhaitant capter l’attention d’une cible afropolitaine.

2. Etude de Marché

 

 

Ah l’été 2012 ! Quelques mois après le lancement de la 1ere version du site, je m’enfermais des semaines en Belgique chez mon frère. Il fallait que je lise les études, bosse le marché. Je ne vais pas dire que je le regrette mais… que de temps passé. Beaucoup de trop de temps. L’étude de marché d’un projet start-up n’est pas la même que l’étude de marché d’une multinationale ou de l’étude de marché que l’on vous a appris à l’université ! Non, votre étude de marché doit aller à l’essentiel ! En générale, 3 ou 4 chiffres seront d’un intérêt essentiel dans votre parcours.

Prenons l’exemple du média Totem-World.Com, exposer à son interlocuteur que 80% de la population francophone sera africaine en 2025, permet d’exprimer la pertinence du positionnement sans un dossier rempli de chiffres. Maitrisez les chiffres qui comptent pour vous.

3. Trouver son business model

On a donc notre idée. Le marché donne des feux verts. Comment faire de l’argent maintenant ? Quel business model adopter ? Un livre indispensable existe sur le sujet. Business Model nouvelle génération : Un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers 

Ayez l’humilité de tester votre business modèle à un échantillon avant d’investir gros dessus. Suis-je dans le B to C ou dans le B to B ? Reçois-je l’argent directement ? ou indirectement ? Un conseil : Plus il est simple, plus il est efficace. La simplification n’est pas toujours évidente bien entendu. Etudier les business model des entreprises à succès est également intéressant pour identifier la bonne idée.

L’exemple de Totem : Notre business model repose sur notre agence de communication digitale Totem Experience Agency. Notre expertise? Mettre les marques au cœur des conversations de leur secteur avec deux principales expertises : le Social Meda Optimisation et le Brand Content. Nous captons l’attention de la cible de nos clients grâce à la production et diffusion de contenu original : Web-Série Humour, Web-docu, Vidéos d’experts, etc.

Voir quelques créations Totem en attendant le site corporate en cliquant ici

4. Stratégie d’acquisition de clients

C’est la principale question qui intéresse l’investisseur. Comment faites-vous l’acquisition de vos nouveaux clients ? Porte à porte ? Phoning ? Publicité ? Equipe commerciale ? Evénementiel ? Facebook ? Vous devez absolument maitriser votre process d’acquisition clients. Savoir quel levier activer si vous souhaiter augmenter votre chiffre d’affaires. Plus vous maitriserez cet aspect, plus vous inspirerez confiance à vos partenaires et bien entendu plus vous prospérerez

L’exemple de Totem : Chez Totem, nous utilisons beaucoup le site Linkedin qui permet en s’y prenant bien d’entrer en relation avec beaucoup de monde. Nous avons également développé un blog (brainyourbrand.com), et un événement appelé apéro digital pour favoriser l’échange avec des prospects avant d’aller plus loin dans la relation commerciale.

5. Le financement

« Les seuls problèmes que peut régler l’argent sont les problèmes d’argent » dit le proverbe. L’argent ne doit jamais être une réponse à un problème mais un levier qui permet de franchir un pallier. La nuance est significative. Face à un investisseur, un prêteur, banquier ou même une campagne de crowdfunding, vous expliquerez comment vous multiplierez cet argent et non pas comment vous le dépenserez. L’ambition est différente !

Business Summary OK. Présentation PPT OK. Tableaux de financement OK. C’est la base. Mais n’oubliez pas que c’est votre vision qui, au final, fera la différence. Les financeurs doivent comprendre que votre entreprise est un bolide.

Et c’est un voyage que vous proposez !

NOUVEAU: Le blog a désormais sa page Facebook ICI

Mon retour sur ESOM… parce que les actions parlent plus fort que les paroles. #ActionsOverWords

 

logoESOM2Les actions parlent plus fort que les paroles.

 

Un adage très connu. Un adage qui a la particularité de paraitre évident-banal ou arrogant-prétentieux selon le ton utilisé et la personne l’utilisant.

Peu importe. En 2016, j adopterai encore cette phrase qui, plus qu’un adage, représente une mentalité. Allons-y pour un petit hahstag #ActionsOverWords
Mais dans ce cas, à quoi bon parler sur ce blog me direz-vous? Excellente question. Je me la suis également posée. Les 18 mois sans posts sur ce blog en attestent…

2016 sera une année passionnante. Mais la passion n’est-elle pas plus savoureuse quand Lire la suite

Venez parler du numérique en Afrique ce vendredi 13 Juin 2014

le numérique en afrique

 

 Attention : Inscriptions closes

J’ai l’honneur d’avoir été invité à diriger le débat sur les enjeux du numérique en Afrique. RDV ce vendredi 13 Juin 2014 à 18h45 à l’école supérieure de commerce de Paris (ESCP) Plus d’info sur ce Barcamp organisé par l’ABC en cliquant ici

Au programme:

- Nouvelles technologies, autres moyens de paiement (mobile, système D…)
- Difficultés du terrain (accès, tarifs, couverture, réseau, matériel, …)
- Solutions, contournement, astuces

- Nouveau modèle de business?

Le Barcamp « Entreprendre en Afrique »

A l’occasion de la finale de la sixième édition du concours entrepreneurial ABC Innovation, l’African Business Club organise un Barcamp sur l’entrepreneuriat en Afrique. Basé sur des échanges interactifs, ce Barcamp vous donne l’opportunité de poser vos questions à nos intervenants qui se déplacent spécialement pour vous! Alors n’hésitez pas à vous inscrire et à nous indiquer les thèmes sur lesquels vous attendez des réponses ou sur lesquels vous êtes prêt(e) à témoigner!

Web, Comm, Média – Les 5 infos qui m’ont marquées en Mars 2014

Chaque jour, comme un rituel, je lis, écoute, scrute la toile. Mes favoris regorgent d’informations sur l’actualité digitale, celle des médias et celle des nouveaux outils de communications de façon générale. Avec bien entendu, un intérêt plus que particulier pour l’évolution de l’environnement africain dans ces différents domaines.

Retrouvez chaque moi sur mon blog, mon top 5 des informations web, comm et média qui m’ont marquées ;)

N°1 - Le suédois Modern Times Group acquiert 75% de Trace, un groupe de média TV spécialisé sur les musiques urbaines et qui réalise 40% de ses revenus en Afrique. (via Jeune Afrique Economie)

trace-africa-communique-clips-video

Date: 25 Février 2014

Extrait: MTG est un opérateur TV leader dans les pays scandinaves, avec une présence en Europe de l’Est et dans plusieurs pays émergents dont sept pays africains (Ghana, Nigeria, Kenya, Ouganda, Tanzanie, Rwanda et Mozambique). Il a réalisé environ 1,5 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2012, pour 185 millions de résultat net.

Mon commentaire: C’est une information qui parait anodine mais qui m’a alerté dans le sens que Lire la suite

Mon intervention au Parlement Européen concernant le rôle du média dans la lutte contre le racisme

Comme je vous le disais dans mon post précédent, j’étais invité le 6 mars dernier au Parlement européen à Bruxelles, à l’invitation des députés Younous OMARJEE et Jean-Jacob BICEP. Elus, chercheurs, artistes et acteurs sociaux se sont réunis pour élaborer un programme à l’échelle européenne. Je tiens à remercier Françoise Vergès, Marc Chebsun et Béatrice Bâ pour l’organisation PARFAITE.

Ci-dessous, la retranscription écrite de ma prise de parole:

kahi lumumba parlement européen

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« Bonne année l’arZent » – Réflexion sur les voeux de Bonne année

Il est 23h56. Je ne suis pas quelqu’un de stressé mais bon. C’est quand même dans 4 minutes. Je jette un coup d’œil autour de la table. Toute le monde a les yeux figés sur le foie gras. Mais je croise le regard d’Anne-Lise. Je vois qu’elle aussi n’a pas envie de manquer minuit. 23h57, je prends la parole : « Il est 59 les amis ». Bien joué. Carlos est paniqué et se précipite sur le champagne. 23h58. Il me file une bouteille et prend la télécommande pour mettre France 2. Leur décompte doit être bon. « C’est le service public après tout ». 4, 3, 2, 1 « BONNE ANNEE !!!!!!!! »

Je n’ai pas réussi à ouvrir la bouteille à temps. Cela n’a pas d’importance, on est entre amis, on se souhaite naturellement tout le bonheur du monde. Vite, coupons le son de la TV. Patrick Sébastien chante les Sardines sur France 2.

2014-9

« Santé » Voilà ce que je souhaite dans la bonne humeur à chaque bise. « Meilleurs vœux, plein de bonheur, d’amour,… ». Je ne peux pas m’empêcher d’estimer le degré d’originalité dans ces phrases toutes faites.

En parlant d’amour, Lire la suite

Quand l’entrepreneur organise un événement – Mes 10 conseils

Certaines choses ne sont pas simples mais doivent être faites. Voici la phrase que je répète le plus souvent en ce moment. Savoir mettre en place un événement est un indispensable pour  l’entrepreneur selon moi. Parce qu’on veut que sa marque fasse l’événement, il faut savoir le créer. Ce n’est pas facile et des sociétés existent pour vous assister dans cette démarche.

Pour ceux qui sont décidés à passer à l’action, je vous propose mes 10 conseils pour être sur de ne rien oublier pour la réussite de l’événement qui célébrera votre produit!

N°1 – La date

Je suis intimement persuadé que le choix de la date contribue à 50 % à la réussite d’un événement. Le jour de votre lancement: c’est VOTRE jour. Point.

Même Apple ne sort pas ses produits le dimanche. Donc évitez le trop plein d’originalité et gardez cette journée pour vos brunchs ou les balades. Vos clients feront pareil. Le vendredi et le samedi sont tentants pour l’esprit léger qu’ils représentent. Mon avis est que cette option n’est envisageable que si l’on est certain de préparer un BIG event. Cela n’a Rien à voir avec la qualité de projet mais mettez-vous à la place de vos guests. Le vendredi et samedi soir restent très souvent des moments exceptionnels à partager avec des amis ou en voyage. Après si,comme Orange à Abidjan, vous avez Kim Kardashian sur votre guest list… La réflexion sur la date peut-être plus rapide.

kim kardashian orange abidjan

N°2 – Le lieu

Il y a quelques semaines, j étais donc invité au lancement de Lire la suite